寮の部屋で始めたSquarespaceが、$6.9Bで非上場化するまでの20年

Squarespaceは、テンプレートを選んでドラッグ&ドロップで編集するだけで、独自ドメインのウェブサイトとオンラインストアを公開できるウェブサイトビルダー。

2003年にAnthony Casalenaがメリーランド大学の寮の部屋で作り始め、公開から数年はエンジニアリングからカスタマーサポートまでをひとりで担っていた。出典

Anthony Casalenaはメリーランド大学の寮の部屋でSquarespaceを書き始め、公開からしばらくはエンジニアリング、マーケティング、カスタマーサポートのすべてを自分ひとりで回していた。出典

彼は早い段階で外部資金を入れる道を選ばず、2003年の公開から7年をかけて自力でプロダクトと顧客基盤を積み上げた。出典

2010年7月にIndex VenturesとAccel Partners主導で$38.5Mの成長投資を受け、Casalenaはこの取引の後も最大株主にとどまった。出典

2014年4月にはGeneral Atlanticから$40MのSeries Bを調達し、Casalenaは「この提携はわれわれの野心を拡大するものだ」と述べている。出典

2021年3月にTockを$400M超で買収してホスピタリティへ広げ、同年5月19日にはNYSEにダイレクト・リスティングで上場した。出典

2023年6月にはGoogle Domains事業の資産を買収し、Casalenaは「ドメインはウェブインフラの要であり、あらゆるビジネスのオンライン接点に欠かせない」とコメントしている。出典

2024年は転換点になった。

6月にTockをAmerican Expressへ$400Mで売却し、5月13日にはPermiraによる$6.9Bの非上場化契約を発表。

Casalenaは保有株の大半をロールオーバーしてCEOを続けると表明した。出典

買付価格は9月に1株$44.00から$46.50へ引き上げられ、10月17日に取引が完了して企業価値は約$7.2Bになった。出典

Squarespaceが刺さるのは、デザインに投資する余裕がない個人事業主と小規模事業者である。

テンプレートを選んで編集するだけで一定品質のサイトが作れるため、制作会社に依頼する以外の選択肢がなかった層に届く。出典

さらにドメイン、決済、予約、メールをひとつの契約にまとめることで、複数サービスの設定と請求を管理する手間を減らしている。出典

年商$1B超、従業員1,800人規模まで成長したことは、この統合型の提供が一定の市場で支持されたことを示す。出典

テンプレートの品質と編集体験の蓄積、そしてドメイン・決済・予約・メールを同じ契約で扱える統合度が参入障壁になる。

単機能のツールを組み合わせる構成に比べ、乗り換え時に移行する対象が多く、顧客の定着につながる。出典

弱め。

利用者が増えてもサイトの品質が直接上がる構造ではない。

ただしテンプレートとテーマの蓄積、決済やドメインの契約が同一アカウントに集まるほど乗り換えコストが上がり、間接的に継続率を支える。出典

自分でブランドのオンライン接点を持ちたい個人事業主と中小事業者が主要顧客である。出典

加えて、顧客のサイトを代わりに作るデザイナーや制作会社も重要な顧客層で、2025年9月にはこの層向けの機能強化を打ち出した。出典

1点目は、デザイン品質を差別化の中心に置いたこと。

テンプレートの完成度で選ばれる体験を作り、価格競争に落ちない立ち位置を取った。出典

2点目は、外部資金を入れる時期を自分で選んだこと。

2003年から7年間は自力で成長し、2010年の$38.5M調達後も創業者が最大株主にとどまった。出典

3点目は、サイト以外の機能を買収と拡張で取り込んだこと。

2023年にはGoogle Domainsの資産を引き受け、約1,000万ドメインを取り込んだ。出典

Tockの扱いは3年で反転した。

2021年3月に$400M超で買収しながら、2024年6月にはAmerican Expressへ$400Mで売却し、ホスピタリティ領域から撤退した。出典

買収中にどの程度の相乗効果があったかは外部から確認できず、事業の焦点を絞る判断が結果的に買収を打ち消した形になっている。出典

また非上場化では買付価格が1株$44.00から$46.50へ引き上げられ、公開企業としての評価が短期の株価に左右される難しさも表れた。出典

前半はブランド広告で認知を作った。

2014年1月のSuper Bowl XLVIIIでのテレビCM放映に始まり、2025年と2026年もSuper Bowlキャンペーンを継続している。出典

後半は買収による領域拡張と、中心領域への回帰を組み合わせた。

2021年にTockを$400M超で買収し、2023年にGoogle Domainsの資産を引き受け、2024年にはTockを$400Mで売却してサイトとコマース、ドメインへ資源を戻した。出典

トレードオフは、買収で広げた領域を短期間で手放すと、統合の効果を出す前に投資が回収局面へ移ることである。出典

主要チャネル: content, seo, events, tv_ads, partnerships

外部資金を入れる順番を自分で決めることが、創業者の主導権を長く保つ条件になる。

Casalenaは2010年の調達後も最大株主を維持し、2021年の上場、2024年の非上場化まで経営を続けた。出典

もう一つは、買収が足し算ではなく焦点の再定義だという点である。

Tockを3年で売却した判断は、中心領域を定義し直すことの重要性を示している。出典

日本ではドメイン、サイト、決済、請求を別々のサービスで組み合わせている小規模事業者が多く、統合型の提供は手間の削減として響きやすい。

公式の日本語ページではBasicが年払いで月額1,180円からと表示されている。出典

導入の分かれ目は日本語テンプレートの品質で、英語前提のテンプレートをそのまま使うと可読性の調整が必要になる。出典

まず1サイトで公開から運用までを試し、取引手数料を含めた総コストで判断する進め方が現実的である。出典