Branchは2018年のTUNE買収で、リンク企業から$4B評価の計測基盤へ変わった

Branchは、モバイルアプリとWebをつなぐディープリンクと、チャネルをまたぐモバイル計測(MMP)を一体で提供するプラットフォーム。

2014年にAlex Austin、Mada Seghete、Mike Molinet、Dmitri Gaskinが創業し、2022年に$300Mを$4B評価で調達した。出典

自分たちのアプリで見つけた、壊れたリンク

Branchは、創業者たちが自分たちのアプリを育てるなかで、アプリ内の1ページへリンクできない問題に突き当たったことから始まった。

Alex Austinは2015年、当時の変化をこう述べている。

「4年前、インターネット利用のうちモバイル端末経由は3%だった。今日はほぼ40%だ」。出典

アプリ事業を売って、リンクに賭ける

Austinは2016年のブログで、ディープリンクがすべてのアプリで使われる可能性に気づき、自分たちのアプリ事業を売ってBranchに専念すると決めたと述べている。

当時すでに5,000以上のアプリがBranch SDKを使っていた。出典

TUNE買収で、リンク企業から計測企業へ

2018年9月、BranchはTUNEのAttribution Analytics事業とチームを買収した。

Austinは「TUNEは2011年にモバイルアトリビューション産業を作った企業だ」と述べ、リンクと計測をひとつの基盤に統合する狙いを説明している。出典

$4B評価と、プライバシー変更への適応

2022年2月、BranchはNEA主導で$300Mを調達し、評価額は$4Bに達した。

Austinは「私たちは起きている時間の3分の1以上をスマホで過ごし、その9割以上をアプリに費やしている」と述べ、ATTやデバイスの多様化にどう向き合うかを説明した。出典

AI計測へ

2026年、Branchは自社AIのIvyを軸に、リンク生成からインサイト提示までを自動化する「AI-powered MMP」へ軸足を移した。

公式サイトは、100,000以上のブランドが2014年以降に利用し、35億人規模のユーザーに到達すると説明している。出典

Branchが刺さるのは、広告・メール・SNS・QR・CTVなど流入経路が増え、どの接点が売上に効いたのかを説明できなくなったモバイル中心のブランドだ。

計測ツールは数値を出すが、リンクが切れてアプリ内の目的地へ届かなければ体験は途切れ、計測も崩れる。

Branchはリンクと計測を同じ土台で扱い、6,000以上のエッジケースを自社で吸収する。出典

『計測の前に、遷移そのものを壊さない』という順序が、ATT以降のプライバシー変更で効いてくる。出典

リンクの解決ロジック、パートナー連携、計測の履歴が積み上がるほど乗り換えコストが上がる。

2,000以上の技術パートナーと、Apple・Google・Meta・TikTokなどへの計測連携は、単体のリンク短縮ツールでは再現しにくい。出典

SKAdNetworkやCTV計測のような仕様変更への追従実績も、MMP選定で効く資産になる。出典

弱い。

企業ごとにリンクと計測データは閉じており、他社が増えても自社の計測精度は上がらない。

ただしSDKが組み込まれたアプリが増えるほど、リンクのエッジケース対応とパートナー連携が厚くなり、間接的に新規導入のコストが下がる。出典

モバイルアプリを主要チャネルに持つ小売・外食・金融・メディア・旅行などのブランド。

広告費が大きく、チャネル別のROASを説明する必要がある成長企業から大企業までが対象。出典

(1) ディープリンクという開発者向けの地味な課題を、SDKとリンク基盤として標準化したこと。出典

(2) 2018年にTUNEのAttribution Analyticsを取り込み、リンク企業から計測企業へ事業を広げたこと。出典

(3) iOS 15のPrivate RelayやATTのような環境変化のたびに、NativeLinkやSKAN対応を先に出して信頼を維持したこと。出典

100,000以上のブランドが2014年以降に利用していると公式は説明する。出典

ARRと収益性は非公開で、$300M調達後の利益率は検証できない。

価格も金額が公開されておらず、Basics/Essentials/Enterpriseの機能差でしか比較できない。出典

創業者たちはすでに経営の第一線を離れており、現在のCEOはDavid Karnstedt。

成長を牽引した創業期の意思決定と現在のAI路線が連続しているかは外からは判断しにくい。出典

計測領域はAppsFlyerやAdjustなどとの差別化が常に問われ、規制やOS変更のたびに製品の作り直しを迫られる。出典

創業期はディープリンクを無料のSDKとして配り、開発者の標準を取る戦略だった。

2016年に$35Mを調達した時点で『リンクがすべてのアプリで使われれば持つ可能性』に賭け、自社アプリ事業を売ってBranchに集中している。出典

2018年のTUNE買収で計測へ、2022年の$300M調達でCTVやプライバシー対応へ投資を広げた。出典

現在はIvyという自社AIを入口に、リンク生成とインサイト提示を自動化する方向へ進んでいる。出典

主要チャネル: content, seo, community, events, partnerships

計測の精度は、計測そのものより前に『遷移が壊れていないか』に依存する。

Branchは地味なリンクの問題から入り、そのうえに計測を載せた。出典

OSやプライバシー規制の変更は計測企業にとって最大のリスクだが、同時に新製品の入口でもある。

NativeLinkやSKAN対応のように、環境変化へ先に手を打つことが信頼に変わる。出典

日本はQRコード決済やアプリ経由の会員施策が定着しており、リンクと計測の断絶が起きやすい市場だ。

店頭QRからアプリの特定ページへ飛ばし、その後の購入までをチャネル別に見せる使い方は、小売・外食の実店舗連携と相性がよい。

導入時は日本語の法務・プライバシー要件と、広告代理店や計測担当の役割分担を先に決めることが定着の鍵になる。

（意見）