Jiachen HeがAFFiNEをNotionの代替からKnowledge OSへ変えた理由

He JiachenはAFFiNEのfounder and CEOであり、公式インタビューで「people should own their own data」と語っている。出典

この一言が、AFFiNEを単なるNotion代替ではなく、Knowledge OSとして組み立てる出発点になった。

創業前の違和感

Jiachenは学校のinnovation competitionを起点に、研究者や知識労働者のためのeditorを考えた。

最初のventureは、academic editorやcode editorを通じて一億人のknowledge workerを支援する構想だったが、本人はその試みを「failed」と振り返っている。出典

AFFiNEの出発

そこからdocument、data processing、brainstormingを同じwhiteboardで扱う方向へ進んだ。

文章だけをnotesへ、図だけをwhiteboardへ閉じ込めず、利用者が知識を自由に組み替えられるcarrierを目指した。出典

OSSとdata sovereignty

NotionやMiroとの差分について、Jiachenは「people should own their own data」と説明した。出典

AFFiNEはeditorをMITで公開し、self-hostingとlocal-firstを製品の中心へ置いた。出典

成長と転換

2023年には$8Mのfunding roundが公表され、公式はその後もGitHubとcommunityを成長の接点にした。出典

現在の公式サイトは200K+ Pro users、70K+ GitHub stars、AI・Teamhub・Enterpriseを掲げる。出典

OSS editorを入口に、クラウドとチーム向け機能へ広げた流れが見える。

今のAFFiNE

AFFiNEの物語は、便利なworkspaceを増やすことではなく、知識の置き場所と所有権を同時に再設計する試みだ。

Jiachenの言葉を機能へ落とし込み、local-firstの自由とteam collaborationの使いやすさを両立できるかが、次の成長を決める。

AFFiNEのPMFは、Notionの編集体験とMiroの自由なcanvasを使いたい一方、データを単一SaaSへ預けたくない個人・チームにある。

公式はlocal-first、MIT editor、self-hostedを前面に出し、文書・whiteboard・knowledge workflowを一つにまとめる。出典

この組み合わせは、共同編集の便利さとデータ主権を同時に求める開発者・研究者・知識労働者に刺さる。

技術的なmoatは、BlockSuiteを中心に文書と無限canvasを同じ編集モデルで扱うこと、そしてOSSでその基盤を公開することにある。出典

ただしコード公開だけでは防御にならず、community・互換性・データ移行の信頼が長期的な障壁になる。

ネットワーク効果は中程度。

共有workspaceとcommunityは利用者が増えるほど価値が上がるが、個人がlocalで完結できる設計のため、強いロックイン型のネットワーク効果ではない。

公式communityとGitHubが補助的な外部効果を作る。出典

local-firstを重視する個人、研究者、開発者、知識労働者、小規模チーム。

完全管理SaaSだけを求める企業や、豊富なenterprise integrationを最優先する組織には要確認。

第一に、MIT editorとself-hostedを用意し、導入時のデータ主権の不安を下げた。出典

第二に、documentとwhiteboardを別製品に分けずcanvasへ統合した。出典

第三にGitHubとcommunityを成長チャネルにし、現在の公式サイトが70K+ starsを訴求できる開発者基盤を作った。出典

NotionやMiroに比べて、既存のtemplate・integration・enterprise運用の厚みでは不利になり得る。

公式もEnterpriseを別導線で案内しており、セルフホストの運用負荷は利用者側に残る。出典

また、AI機能を拡張するほどlocal-firstとクラウド処理の境界、料金体系、データ取り扱いの説明が重要になる。

GitHubでOSS editorを配布し、無料の個人利用からPro、Teamhub、Enterpriseへ拡張するland-and-expand型。出典

CEOの公式インタビューがopen source・data sovereigntyを差別化として語っており、Notion/Miroとの差分を思想として伝えるcontentも獲得チャネルになる。出典

主要チャネル: github, community, content, producthunt

カテゴリ名を増やすより、documentとwhiteboardを同じ知識モデルで扱う理由を明確にすることが重要だ。

AFFiNEはOSS・local-first・self-hostingを機能ではなく製品の立場として提示し、SaaSの便利さに対するデータ主権の不満を入口にしている。

日本では、企業の情報管理・教育・研究の現場でself-hostingと監査可能性が訴求点になる。

一方、導入支援、バックアップ、権限設計、国内リージョンの説明がないと、OSSの自由度が運用リスクとして見られる。

まず開発者・研究者コミュニティでテンプレートと移行事例を作るのが現実的だ。